凹凸租车：逆市而行的背后

国内大型连锁汽车租赁企业凹凸租车在2日的GOOGLE营销论坛上对外公布了该公司的奥运战略，其中最吸引眼球的是其租车价格：在奥运期间不仅不涨价，还针对单双号限行特别的优惠政策。

租车公司为单双号限行期间拟定临时价格表，一方面用涨价来减少自身因限行带来的损失，一方面把握“利好”增加营业额，这对商家来说是正常运营方式。根据此前相关报道显示，北京的绝大多数汽车租赁公司都表示将在~期间实施新的价格政策，所有车型价格均有两倍以上涨幅，最高涨幅达平日租价的5倍。在这个时刻，凹凸租车却逆市而动，单双号限行期间，限行日免收日租金，同时还为一些企业用户推出了短租的方案。

据该公司副总裁才华煜女士介绍，凹凸租车将全力服务北京奥运会，已经明确了奥运会期间“只涨服务不涨价格”的宗旨，所有产品和价格都将灵活调整，确保不会带给租车客户价格压力，而且也便于消费者在交通管制期内也能无忧出行。同时凹凸租车推出了针对企业用户的DIY产品：企业可以根据自身需求挑选车号，并可以在20-70天的时间范围内自由选择使用期限。这比起企业用户两个月起租的时限已经宽泛了不少。当然，在北京各门店推出中、英文双语服务、对外籍人士开放国际信用卡结算，也是凹凸租车服务奥运会不可缺少的举措。

以BtoC为业务模式的凹凸租车，在这个时期选择损失利润的不涨价方案，仅是商家的一种促销手段？还是发出了至尊汽车对企业用户阵营的冲锋号角？据记者了解，国内针对个人短租业务的租车公司并不多，而且需要个人客户在租车时提供户藉、工作证明等等一系列证明文件。无押金无担保以信用卡结算的方式，凹凸租车是第一家。这也从一个侧面证明，个人租车业务在国内还并不成熟。那么在经营了两三年之后，凹凸租车难道也有转移重心的打算了吗？

才女士告诉记者，其实公司一直没有忽略对企业用户的服务，所以这次的举措并不存在“抢滩登陆”的意味。他们真正的野心，还是推动国内个人租车市场的成熟。在欧美国家，个人租车非常简便。通常去异地旅游、公差，可提前在居住地预订，到达异地机场后，租车公司可将其所租用车辆开到机场，租车手续在车上即可完成。但是在国内，这样的方式还不普遍。凹凸租车在2006年进入国内市场，并采用信用卡结算，正是看准国内信用卡的普及。“有银行为我们把了一道关，对有信用卡并且预授额度达到一定程度的客户，他们租车并异地还车，不会出什么问题。”才女士表示。在这样的大环境下，凹凸租车看重的不是单双号限行的两个月营业额增长，而是未来个人租车市场的全面占领。

不过，对于普通消费者来说，在奥运期间，为了两个月的限行而花费几千元甚至上万元租车，并不是轻易的事。那么国内个人租车的客源是否充裕？才女士笑言，平时凹凸租车的会员已经有近30万。进入以来，电话咨询的数量增加了一倍，而且有不少个人对他们针对企业而配置的DIY方案即20天以上的租车时长非常感兴趣。这可证明国内需要租车的个人客户不在少数，关键在于租车价格的合理、车源良好稳定与服务的细致体贴。凹凸租车对客户给予充分信任，同时也有强大的资金背景保证所租车辆车龄都在三年之内。为了避免奥运期间有市无车的情况，该公司还在购入了一批东风雪铁龙和上海通用的新车。

背景：凹凸租车成立至今只有两年多的时间，是国内第一家采用无押金、无担保形式从事国内连锁汽车租赁业务的企业。这种租车模式一经推出，立即获得了资本市场的青睐。2006年和，美国著名基金公司海纳亚洲和香港麦达基金分别两次向该公司投入了500万美元和5000万美元的风险投资资金。如今凹凸租车已陆续在国内包括北京、上海、广州、深圳等30个城市的机场及市区开设了近百家租车门店，拥有近三十万的租车会员。

奥运为个人租车带来转机

本报讯对于普通市民，不论是市内出行还是异地旅游，租车自驾并不是日常行为。随着北京市奥运期间机动车单双号限行规实施日期临近，“租车与否”也进入了市民的日常话题。虽然奥运租车涨价潮将很多市民的租车热情熄灭，但也有少数租车公司仍在观望，一家国内大型连锁并主营个人租车业务的租车公司则向记者表示，该公司不仅不会涨价，还将在北京单双号限行期间，推出限行日免日租金的优惠政策，同时已经制订了奥运期间的增值服务。这为普通消费者奥运期间租车降低了门坎。

高先生是某杂志集团的销售人员，名下有一辆牌号为单数的蒙迪欧致胜轿车。因为平时工作经常需要外出会见客户，两个月的单双号限行使他备感不便。高先生原本考虑要在此期间与邻居合租一辆现代伊兰特，但临近奥运，租车公司的价格一路飚升，租车成本高达两万，早已超出他原计划的七八千。高先生告诉记者，他已经咨询了几家大公司，他想租的车价格上涨了两三倍不止，而且有些公司主营对公业务，车大都被企业预订，到时有没有可租的车还很难说。“也打电话到两家有对个人短租业务的公司，一家已经涨价，一家说肯定调整价格，但具体怎么调整还不知道，要过几天再联络我。”高先生无奈地说。

涨价声中，也有极少数公司逆市而行，凹凸租车公司副总裁才华煜告诉记者，一些租车公司主要面对企业客户，在单双号限行的情况下，不涨价损失较大，因此“水涨船高”可以理解。而凹凸租车公司以会员制的方式面对个人客户，考虑更多的是普通消费者的实际利益，因此针对单双号限行带来的出行难问题，推出限行日免收日租金的举措。对企业用户，该公司也提出了短期租赁的方案。考虑到奥运期间租车需求大，该公司还提前购入了一批东风雪铁龙和上海通用的新车。

据记者了解，凹凸租车是无担保无押金的个人租车方式，由客户使用信用卡结算。即使是非奥运时期，公司也不要求个人客户租车时提供本地户藉、单位证明、居住地连续6个月的日常生活账单等繁杂材料。才女士表示，该公司平时即拥有30万租车会员，进入，电话咨询的纪录比平时增长了一倍。

奥运为个人租车带来转机

本报讯记者日前从我市的租车市场了解到，进入，北京大部分租车公司选择了临时涨价，一部分租车公司持观望态度。一家国内大型连锁并主营个人租车业务的租车公司则向记者表示，该公司不仅不会涨价，还将在北京单双号限行期间，推出限行日免日租金的优惠政策，且已经制订了奥运期间的增值服务。这为普通消费者奥运期间租车降低了门坎。

奥运期间机动车单双号限行，早在去年已经进行过为期一周的测试。随着实施日期临近，租车行业涨声一片。有些租车公司较早即公布了奥运期间的价格涨幅，捷达、现代伊兰特等家用轿车租金上涨两三倍，有些高端公务车租金涨幅则达到了五倍。记者致电首汽租赁公司，获知目前该公司已经实行奥运价格。平常以会员价日租金88元便可租到的捷达，现在需将近300元，而且大部分车辆已经有企业预定，车源紧俏。而凹凸租车公司的客服人员则表示，奥运期间的租车价格将会有所上涨，但具体价格公司还没有下发。

凹凸租车公司副总裁才华煜告诉记者，一些租车公司主要面对企业客户，在单双号限行的情况下，不涨价损失较大，因此“水涨船高”也可以理解。而凹凸租车公司以会员制的方式面对个人客户，因此选择了维持原价。对企业用户，该公司也提出了20－70天短期租赁的方案，专为客户解决奥运期间租车问题。考虑到奥运期间租车需求大，该公司还提前购入了一批东风雪铁龙和上海通用的新车。

据记者了解，凹凸租车率先在国内采用了无担保无押金的个人租车方式，由客户使用信用卡结算，省去了一些租车公司针对个人客户时要求提供户口本、单位证明、居住地连续6个月的日常生活账单等繁琐手续。才女士表示，该公司平时即拥有30万租车会员，进入，电话咨询的纪录比平时增长了一倍。